Scale Up TIP

ScaleUp TIP#20 – Nepodceňujte týdenní milníky

Lepší je perfektní exekuce průměrné strategie, než průměrná exekuce špičkové strategie.
Základem pro zvládnutí perfektní exekuce není jen zvládnutí tří exekučních disciplín, o kterých jsme již dříve hovořili, ale také schopnost agilně revidovat vaši strategii a dokázat ji přetavit v odpovídající akční plán na následující čtvrtletí. Problémem však není samotné nastavení priorit, ale dovednost tyto priority dotáhnout do konce. A přitom čtvrtletí je náš 13.týdenní závod.

ScaleUp TIP#19 – Zaveďte denní mítinky

“Denní mítinky? Proboha proč, vždy vše co potřebujeme si řekneme během dne.” Ale opak je pravdou, denní mítinky, pokud jsou prováděny správně, jsou jedním z nejsilnějších nástrojů pro zrychlení vašeho podnikání, zlepšení komunikace napříč firmou a také významně posilují týmovou práci.

Týmy, které začnou dělat denní mítinky rychle zjistí, že se každý den mnohem méně vyrušují, mají jasnější představu o tom, na čem kdo pracuje a mnohem větší vnitřní motivaci dotáhnout to, k čemu se zavázali. Základem úspěchu je však dělat denní mítinky správně.

ScaleUp TIP#18 – Nastavte rytmus

Jedním z nejčastějších problémů v organizacích bývá komunikace. Přitom zvládnutí třetí exekuční disciplíny – rytmus – může výrazně pomoci. Tak jako metronom odměřuje tempo pro hudební vystoupení, tak malý soubor soustavně a správně prováděných mítinků dokáže zrychlit úspěšnou realizaci plánů ve firmě a zlepšit celkovou komunikaci a informovanost napříč společností. Není to o tom dělat mítinků více, ale dělat je správně a ve správném rytmu, jasnou délkou a hlavně agendou. Při zvládnutí rytmu mítinků mohou mít i drobné změny obrovský vliv na vaši firmu a tým.

ScaleUp TIP#17 – Nepodceňujte data a fakta

Na datech stojí správné nastavení priorit firmy. Každá strategická aktivita má vést k určitým výsledkům a pokud nejsme schopni kvalitně měřit progres na plnění těchto aktivit, výsledky se málokdy dostaví takové, jaké očekáváme. Právě schopnost měřit, využívat data a pracovat s fakty je zásadní pro úspěch. Často máme data k dispozici, ale jen málokdy je opravdu využíváme pro správné rozhodování a hodnocení progresu. Zejména v exekuci platí “Co neměříš, neřídíš”.

ScaleUp TIP#16 – Nastavte si priority

Jak se vám daří dosahovat vašich cílů a plánů bez zbytečných dramat a komplikací, navíc v termínech a se zdroji, které jste si vyčlenili? Chcete-li dosáhnout zlepšení v realizaci vašich plánů, musíte nejdříve zvládnout tři exekuční disciplíny. Tou první exekuční disciplínou, o které budeme hovořit, jsou jasné priority a jejich správné nastavení. A nejde jen o vyjasnění priorit, ale především o sladění celého týmu tím správným směrem.

ScaleUp TIP#15 – Roztočte váš setrvačník

Dle Jima Colinse, autora knihy Good To Great, žádná ze špičkových firem neměla zázračnou inovaci, velikánskou kliku nebo zásadní AHA moment, který z ní udělal skvělou firmu. Všechny však měly nastavený systematický proces neustálého vylepšování a využívání svých klíčových kompetencí, připomínající roztáčení velkého setrvačníku. Ten, v momentě kdy nabral dostatečnou energii, zajistil potřebné momentum pro vytvoření obrovské konkurenční výhody.

ScaleUp TIP#14 – Zrychlujte obrátku vaší hotovosti

Váš zákazník může velice snadno změnit nejen svá očekávání, velikost nebo frekvenci nákupů, ale také své platební chování. A vy se na to musíte připravit. Nejen zlepšením své inkasní politiky, nastavením kreditů, ale hlavně neustálou snahou o zrychlení celého toku peněz a to není jen splatnost faktur nebo platební morálka. Od momentu kdy vydáte jednu korunu do vašeho podnikání až po moment, kdy se vám vrátí navýšená o patřičný zisk máte mnoho možností, jak celý tento konverzní cyklus zlepšit. A hlavně je třeba to dělat systematicky, strukturovaně a s celým vaším manažerským týmem.

ScaleUp TIP#13 – Znáte dobře vaši hodnotovou nabídku?

Znáte-li dobře svého potenciálního klienta a zejména jeho potřeby, můžete přemýšlet, jakou hodnotou, kterou mu nabídnete, jej zamýšlíte uspokojit. Ale opatrně, potřeby totiž nejsou vždy racionální. Zkrátka je tomu třeba věnovat čas a strategicky přemýšlet nejen nad tím co klientovi hodláme dodávat, ale jak tím budeme řešit jeho očekávání a léčit bolesti, které mohou být se stávajícím řešením svázány. Ve videu zmiňujeme skvělý nástroj Value Proposition Canvas (od A. Osterwaldera, Y. Pigneura & Co.) nemáte-li s ním zkušenost, zde si jej můžete stáhnout.

ScaleUp TIP#12 – Vyberte si zákazníky

Ne každý z potenciálních zákazníků je ten vhodný pro vás. Mají různá očekávání, hodnotí dle různých kritérií, mohou se chovat jinak než jsme ochotni akceptovat atp. Schopnost odlišit zákazníky podle jejich chování a potřeb, je zásadní pro správnou segmentaci a dovednost nalézt toho správného zákazníka. Známe dobře očekávání, bolesti a potřeby našich zákazníků a dokážeme správně identifikovat jejich motivátory pro nákup? V této době bude znalost toho, co naši zákazníci chtějí a co opravdu potřebují, hrát významnou roli.

ScaleUp TIP#11 – Hledejte nové příležitosti

Ať váš business poklesl nebo ne, je třeba dívat se po nových příležitostech. V takto turbulentní době je důležité věnovat se systematicky strategii. O vašich silných stránkách a klíčových kompetencích jsme hovořili. Nyní je třeba také přemýšlet jak vše škálovat i do jiných segmentů a trhů.