Scale Up TIP

Každý týden krátké video Scale Up TIPy pro váš byznys.

ScaleUp TIP#17 – Nepodceňujte data a fakta

Na datech stojí správné nastavení priorit firmy. Každá strategická aktivita má vést k určitým výsledkům a pokud nejsme schopni kvalitně měřit progres na plnění těchto aktivit, výsledky se málokdy dostaví takové, jaké očekáváme. Právě schopnost měřit, využívat data a pracovat s fakty je zásadní pro úspěch. Často máme data k dispozici, ale jen málokdy je opravdu využíváme pro správné rozhodování a hodnocení progresu. Zejména v exekuci platí “Co neměříš, neřídíš”.

Read on

ScaleUp TIP#16 – Nastavte si priority

Jak se vám daří dosahovat vašich cílů a plánů bez zbytečných dramat a komplikací, navíc v termínech a se zdroji, které jste si vyčlenili? Chcete-li dosáhnout zlepšení v realizaci vašich plánů, musíte nejdříve zvládnout tři exekuční disciplíny. Tou první exekuční disciplínou, o které budeme hovořit, jsou jasné priority a jejich správné nastavení. A nejde jen o vyjasnění priorit, ale především o sladění celého týmu tím správným směrem.

Read on

ScaleUp TIP#15 – Roztočte váš setrvačník

Dle Jima Colinse, autora knihy Good To Great, žádná ze špičkových firem neměla zázračnou inovaci, velikánskou kliku nebo zásadní AHA moment, který z ní udělal skvělou firmu. Všechny však měly nastavený systematický proces neustálého vylepšování a využívání svých klíčových kompetencí, připomínající roztáčení velkého setrvačníku. Ten, v momentě kdy nabral dostatečnou energii, zajistil potřebné momentum pro vytvoření obrovské konkurenční výhody.

Read on

ScaleUp TIP#14 – Zrychlujte obrátku vaší hotovosti

Váš zákazník může velice snadno změnit nejen svá očekávání, velikost nebo frekvenci nákupů, ale také své platební chování. A vy se na to musíte připravit. Nejen zlepšením své inkasní politiky, nastavením kreditů, ale hlavně neustálou snahou o zrychlení celého toku peněz a to není jen splatnost faktur nebo platební morálka. Od momentu kdy vydáte jednu korunu do vašeho podnikání až po moment, kdy se vám vrátí navýšená o patřičný zisk máte mnoho možností, jak celý tento konverzní cyklus zlepšit. A hlavně je třeba to dělat systematicky, strukturovaně a s celým vaším manažerským týmem.

Read on

ScaleUp TIP#13 – Znáte dobře vaši hodnotovou nabídku?

Znáte-li dobře svého potenciálního klienta a zejména jeho potřeby, můžete přemýšlet, jakou hodnotou, kterou mu nabídnete, jej zamýšlíte uspokojit. Ale opatrně, potřeby totiž nejsou vždy racionální. Zkrátka je tomu třeba věnovat čas a strategicky přemýšlet nejen nad tím co klientovi hodláme dodávat, ale jak tím budeme řešit jeho očekávání a léčit bolesti, které mohou být se stávajícím řešením svázány. Ve videu zmiňujeme skvělý nástroj Value Proposition Canvas (od A. Osterwaldera, Y. Pigneura & Co.) nemáte-li s ním zkušenost, zde si jej můžete stáhnout.

Read on

ScaleUp TIP#12 – Vyberte si zákazníky

Ne každý z potenciálních zákazníků je ten vhodný pro vás. Mají různá očekávání, hodnotí dle různých kritérií, mohou se chovat jinak než jsme ochotni akceptovat atp. Schopnost odlišit zákazníky podle jejich chování a potřeb, je zásadní pro správnou segmentaci a dovednost nalézt toho správného zákazníka. Známe dobře očekávání, bolesti a potřeby našich zákazníků a dokážeme správně identifikovat jejich motivátory pro nákup? V této době bude znalost toho, co naši zákazníci chtějí a co opravdu potřebují, hrát významnou roli.

Read on

ScaleUp TIP#11 – Hledejte nové příležitosti

Ať váš business poklesl nebo ne, je třeba dívat se po nových příležitostech. V takto turbulentní době je důležité věnovat se systematicky strategii. O vašich silných stránkách a klíčových kompetencích jsme hovořili. Nyní je třeba také přemýšlet jak vše škálovat i do jiných segmentů a trhů.

Read on

ScaleUp TIP#10 – Věřte, že to zvládnete…

V turbulentní době není vůbec snadné plánovat. Chybí fakta, nejsou data, je složité odhadnout jak některé věci budou fungovat. V takovémto období pak může být rozhodující to, jak o všem přemýšlíme, jaký máme nastaven mindset. Připouštíme si fakta, kterým čelíme nebo jsme nadmíru optimističtí a necháváme se svým optimismem ukolébat?

Read on

ScaleUp TIP#9 – Ořezat náklady je jen začátek…

Ořezali jste zbytné náklady, možná se nevyhnuli ani propouštění, aktivně řídíte vaše cashflow. Nastává čas zaměřit se na to, jak generovat vaše příjmy, protože je možné, že váš business model, který doposud fungoval, nebude v nové době stačit. Prostě je třeba zaměřit se na strategii. Znáte své klíčové kompetence? V kterých oblastech businessu, kteří zákazníci by je mohli ocenit? Jak strukturovaně monitorujete dění a trendy na trhu a aktivně zapojujete celý váš tým do hledání příležitostí pro budoucí tržby? Nebo spoléháte jen na intuici?

Read on

ScaleUp TIP#8 – Zaměřte se na to, co máte pod kontrolou

Žijeme v nejistotě a náš mindset je pro úspěch zásadní. Chceme neprohrát a nebo zvítězit? Jen naše schopnost koncentrace na do důležité nás dokáže dostat z této bouře ven. Základní pravidlo se nemění – disciplína a fokus! A tím, že se soustředíme především na věci, které můžeme mít pod kontrolou, snáze dosáhneme výsledků a i lepšího pocitu, který nás nabije energií na další aktivity. A neměli bychom být na to sami.

Read on

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17