Obchodníci hrají při prosazování vaší cenové politiky klíčovou roli. Oni musí přesvědčit vaše B2B zákazníky o nutnosti akceptace cenových změn. Přitom současná inflace představuje pro prodejce neznámé psychologické výzvy.
V minulých desetiletích relativní cenové stability se prodejní aktivity zaměřovaly především na objem, tržby a růst. Tlak na růst cen byl omezený, ceny často díky růstu produktivity a objemu spíše klesaly.