Scale Up TIP
Každý týden krátké video Scale Up TIPy pro váš byznys.
ScaleUp TIP #172 – Umíte postavit výkonný prodejní tým?
Pro business není dnešní doba jednoduchá. V řadě odvětví dochází k poklesu poptávky, vysoké úroky zhoršuji dostupnost kapitálu, inflace tlačí na růst cen, zaměstnanci na růst mezd, to vše společně tlačí na snižování hrubé marže produkované firmami. Schopnost prodávat je tak pro firmy nyní důležitější než kdy jindy.
Read onScaleUp TIP #171 – Řešíte minulost nebo řídíte budoucnost?
Výkonové a výsledkové ukazatele všichni známe, ostatně už jsme o nich mnohokrát hovořili. Ovšem při použití nového pohledu na ukazatele výkonnosti, se lze bez pojmů lagging (výsledkové) a leading (výkonnostní) obejít.
Read onScaleUp TIP #170 – Padáte při měření výkonnosti do připravených pastí?
V posledních několika Scaleup Tipech jsme se věnovali tématu měření výkonosti. Pokud vás téma KPI inspirovalo a chcete se pustit do zlepšování či implementace systému měření výkonosti, může pro vás být užitečný přehled potenciálních chyb, kterých se lze vyvarovat.
Read onScaleUp TIP #169 – Znáte vaše Kritické Faktory Úspěchu?
Klíčové indikátory výkonu – známé jako KPIs, jejichž hlavním účelem je zajistit, aby se zaměstnanci v pracovní době věnovali především aktivitám podporujícím faktory úspěchu organizace navazují právě na definici vašeho CSF – kritických faktorů úspěchu.
Read onScaleUp TIP #168 – Jak správně měřit výkonnost ve firmě?
Pokud chcete mít správně nastavené vaše ukazatele výkonnosti neboli KPIs, potřebujete je navázat na vaše kritické faktory úspěchu (CSF). CSF jsou vaše provozní záležitosti nebo aspekty, které musí zaměstnanci organizace plnit každý den a na které by měli zaměřovat svoji pozornost především.
Read onScaleUp TIP #167 – KPI – velký mýtus aneb Chápeme KPIs správně?
Co neměříš, to neřídíš a hlavně na to nezaměřuješ pozornost. Ano mluvíme o KPIs ve firmě, ale tentokrát se na ně chceme podívat z trošku jiného úhlu. Vlastně tak trošku budeme popírat to co sami říkáme.
Read onScaleUp TIP #166 – Jak motivovat prodejce k prodeji
Vzhledem k tomu, že variabilní odměna je v prodejních týmech velmi rozšířená, dalo by se předpokládat, že jde o účinný způsob motivace prodejců. Zároveň dnes již existuje celá řada názorů, které tvrdí, že finanční pobídky jsou pro prodejce stejně zbytečné, jako pro jakoukoli jinou profesi.
Read onScaleUp TIP #165 – Opatrně s tou mrkví v odměňování
To, že základní fixní plat zaměstnance motivuje jen velmi krátce, jsme již probírali. Inspiraci, jak správně využívat variabilní složku odměny tak, aby přinášela očekávané výkony, zkusíme probrat tentokrát.
Read onScaleUp TIP #164 – V odměňování platí spravedlnost místo rovnostářství
Systém odměňování musí vytvářet spravedlnost, nikoliv rovnostářství, což je druhá zásada pro odměňování v rostoucích (ScaleUp) firmách.
Read onScaleUp TIP #163 – I v odměňování se nebojte odlišovat
Pravidlem číslo jedna v odměňování je “BUĎTE ODLIŠNÍ”. Především slaďte odměňování se strategií a kulturou firmy.
Read onSpojte se s námi
Děkujeme za Váš zájem!
Abyste mohli pokračovat budete potřebovat Scale Up účet, který je zcela zdarma.
Abyste mohli pokračovat budete potřebovat Scale Up účet, který je zcela zdarma.
Pokud máte profil na LinkedIn, můžete se zaregistrovat dvěma kliky. Nebo použijte klasický registrační formulář.
Prosím vyberte si způsob registrace kliknutím na tlačítko níže.